微商在卖货的过程中，总会遇到顾客提出来的各式各样的疑问。尤其是本文中最常见也是最让人头痛的疑问。所谓上有方针下有对策，我国言语博学多才，每一个看似难缠的疑问本来有多个处理办法，只需把握其间微妙，成交天然不在话下。本篇文章，主张每个做微商的人都保藏起来，多看多剖析领悟，灵活运用，融会贯通，肯定能让你的成绩提升n倍不止！
一：你的商品有啥优势？
答复这个疑问的条件，要对自个的商品状况一目了然。并不是要你照猫画虎的直接复制粘贴一段商品的介绍给他，假如你是这么操作的，那终究的成果即是客户掉头就走。那究竟要怎样答复才行呢？答案即是找到痛点，扩大痛点，处理痛点。许多人之所以成绩欠好即是由于永久仅仅逗留在商品成效本身，逗留在表面上。没有深度挖掘商品的潜在衍生成效。（学习微商知识就上爱赚钱网）
二：如何署理？需求多少米？
问到这个的时分，千万不要直接答复。客户问完报价，假如直接报价，成交的概率十分小。由于几乎每自个谈到报价都会觉得高，答复这个疑问是死，不答复也是死，怎样办呢？要学会将疑问抛给客户，不能一味的他问你答，这么就显得很被迫，被客户牵着鼻子走。高手都是懂得当令的将疑问抛给客户，引导客户朝着自个设定好的方历来走。假如你要卖商品那么有必要是你自个处于主导地位，否则是很难成交的。所以必定要学会问疑问，榜首时间反诘客户，让他跟着你的思路走。
当你被人不断的问疑问，也挑选不断答复疑问的时分，也许你还以为你对客户格外好，但本来客户以为你仅仅一个客服。一个没有豪情的机器人。比方当客户问报价时，你可以反诘他“请问你买这个是自用仍是送家人？你之前都用过哪些同类品牌？多探问一些疑问，带着一种猎奇的心态，表现寻根究底的精力，让客户多提疑问，了解客户的真实需求。等疑问问的差不多了，再进行报价以及署理方针。另外在此刻也可以自动提出赠送赠品。不管是在线上仍是线下，许多激动购物本来都是被赠品的附加值所感动，甚至许多时分咱们不是为了商品去买商品，而是为了赠品去买。由于赠品会让人觉得物超所值，捡了廉价。赠品本来即是利用在购物中人人都爱贪廉价的心思特点。
三：我思考思考或许再看看吧
分明商品、报价、成效、署理方针都现已了解的差不多了，最终丢一句“思考思考”，确实是挺让人抓狂的。尽管很生气，但仍是要坚持浅笑。由于，顾客即是天主啊！在这种景象下，客户并没有清晰的理由回绝采购，客户的潜台词是“我还没有被彻底压服呢，持续来压服我吧。
遇到这种状况，分两步：榜首：想办法(不断向客户发问)套出客户思考的要素。是由于报价贵了，仍是不信任商品的真实成效？仍是觉得我这自个不靠谱 ......再进行针对性处理，处理后顾之虑，促进采购。
可以这么问：“很明显，您说您要思考一下，标明您对咱们的商品真的感到有爱好，对吗？”通常状况下都会答复“对”对吧？接下来持续发问“那是由于啥要素需求思考呢？是觉得报价太贵了仍是觉得商品不合适......”假如顾客答复是“报价”，那就用报价置换、报价分化的办法来压服。第二：设置一个订货时限，以添加紧迫感。有些这么的客户，他们对你的商品十分感爱好，可是他们不急于采购。有句话叫，装在口袋里的钱才叫钱。客户光有爱好不可，咱们还应该想办法让他们行动起来。给客户设置一个订货时限，这么，假如他们想延迟的话，就没啥托言了。比方可以这么说“今日采购还可以享用xx优惠，活动今日黑夜就要截止了，往后就康复原价。
四：怎样这么贵？可以廉价一点吗？
不管是零售仍是招署理，报价都是影响顾客采购的最大要素。通常问报价的人有以下几种心思状况：
①以为你的商品价值与报价不相契合
②曾经买过同类商品比你的廉价
③经济承受能力与你的商品报价有距离
④以为你的同行卖得更廉价
正确应对：当遇到这种疑问的时分，要把对于报价的疑问绕开，不要直接回答，由于只需一进入报价商洽就会对比被迫。此刻钱在客户手里，而你的优势是商品，因此咱们要让客户充沛了解商品。让商品的成效招引他，只需商品物有所值可以处理他的痛点，不怕不买。真实遇到对比纠结的客户，还可以进行价值置换或许报价分化。价值置换即是通知客户这个钱花在别处精干啥？这个钱花在你这儿可以干啥？
五：我老公我家人不同意我做微商？
当客户问道这个疑问的时分，说明现已有了必定的认可，离成交现已不远了。遇到这种疑问最佳的办法就摆事实、讲故事。例举几个原先老公不同意做微商，后来自个收入进步，老公对她刮目相看的比方。信任这么的比方应该有许多，假如你没有，可以找你的团队的其他人要，但要确保故事的真实性，最佳可以拿出依据比方谈天截图、朋友圈截图等等。本来做这个应该是一切出资，创业里边投入资金起码的，危险最小的一种了！成就成，不成丢失也不大。通常家里人不同意，无非是怕没经历赔钱，抵触，怕忧虑照料家里的生活。可是说究竟，仍是在于你自个的愿望强烈否！所以，假如你诚心想做，就拿出自个的姿势和态度来，竭尽全力的去面对！只要你的成绩才会最佳的让他们心服口服，不然说再多都是白费。
六：我老友没多少人？
粉丝是通病，粉丝就像钱相同，谁都需求谁都不嫌多。遇到这种疑问本来是最佳回答的。粉丝是基础，没有粉丝一切都是白谈。任何一个靠谱的团队包含你自个都有必要确保能让下面的署理不缺粉丝，这是最基本的。举例xx直属微商团队每个星期都有2-3次群授课，会集给署理们训练包含加粉、案牍、谈天窍门、团队办理等等。当有人问到这个疑问时，不需求过多的“套路”，直接奉告你的加粉诀窍。
