1 概述
1.1 2345网址导航简介
2345网址导航始建于2005年9月。宗旨是方便广大网民能快速找到自己需要的网站，而不用去记太多网址，对各大网站进行有序排列，展现在用户面前。同时也提供多种搜索引擎入口、天气预报、团购导航、影视大全、实用查询、地方导航等服务。打着全球最大的中文信息入口之一的口号，自上线以来，迅速成为国内第三大网址导航网站。
1.2 2345网址导航的发展历程
2005年9月，2345刚建立，此时，网站内容以网址为主并未添加其他网站网页上的内容，比较单调；2006年,2345网址导航的Alexa全球网站排名进入前100强；2008年,每日独立访客流量达到500万；2009年,四周年庆，官方举办送明信片活动，导致年底每日独立访客突破1000万；2010年,2345网址导航积极参与世博会，是上海世博文明同行的合作伙伴之一；2010年9月,获得中国互联网协会颁发的服务奖，日访问用户打破了1500万独立IP大关；2010年11月,首批被认证为可信网站示范单位；2011年4月,2345网址导航获得许多安全认证，承诺永无弹窗、浮动广告，以安全网址为主核心；2011年7月,2345网址导航大力支持赞助了东方卫视舞林大会节目；2011年8月,每日独立访客超过2000万大关；2011年8月,2345网址导航携手九家企业共同签署了互联网绿色公约；2011年12月,2345网址导航荣获2011年度中国最具传播力品牌营销效果奖；2012年1月,2345网址导航举办了2012浦软产业发展论坛；2012年11月,2345网址导航被浦东高桥镇慈善公益联合捐组委会授予“‘感动高桥’慈善公益单位”。
1.3 2345网址导航的主要盈利方式
2345网址导航最主要的盈利方式就是链接，商家或者需要在2345网址导航上做链接的都可以联系相关工作人员，通过付费的方式在网站上显示自己的网站链接，也可以加上颜色或者在重要地方展示；其次就是来自于搜索引擎广告分成的收入了，2345网址导航的用户每每使用搜索框，它都可以享受到来自搜索引擎的分成。此项是以次数计费的，使用的人多了，广告费用也就多了。还有就是跟各大网站的联合分成，比如淘宝实惠购物模块，凤凰网和猎奇网的内容推荐等等。最后值得一提的盈利方式就是它自身也出了自身的视频站点，页游网站，生活百科等，这些都在导航中展示，导航流量导入了自身其他网站，从而获得收入。这一切收入的基础就是获取流量，而获取流量的来源就是网络推广。2345网址导航之所以能上市，有盈利点的原因归结于它自身的网络推广。下面就分点而述。
2 2345网址导航应用的网络推广方法
2.1 网络营销的常规方法
2.1.1利用搜索引擎进行推广
搜索引擎是一种新的网络推广形式，它所做的就是全面而有效地利用搜索引擎来进行网络推广，搜索引擎推广追求最高的性价比，以最小的投入来获得来自搜索引擎最大的访问量，并产生商业价值。它一般有固定付费和竞价排名两种。固定付费是以年月为单位，对固定的广告位或者固定移动范围广告位支付费用。而竞价排名是对选用的关键词出价的高低决定其排名的高低。面对市场的竞争，不仅付费的需要做好，必要的网站seo也是不可缺少的。对于搜索引擎，2345除了资金合作外，自身拥有的技术人员本着“用户体验第一”的原则不断对网站页面进行优化。自定义网站，适合网站内容推介系统都是用户比较喜欢的一种工具。
2.1.2利用博客进行推广
博客推广是指企业或个人利用博客这种网络应用平台，通过博文等形式进行宣传和展示，从而提升品牌知名度，从而促进产品销售等目的的活动。博客推广由于易于操作，费用低廉，而且针对性强的原因，被广大人士所喜爱。鉴于此，2345网址导航的推广博文也大量出现在新浪微博，腾讯微博各类博客平台中。
2.1.3利用论坛进行手工推广
以论坛、社区、贴吧等网络交流平台为渠道，以文字、图片、视频等为展现形式，通过发帖子的方式达到提升品牌知名度、口碑等活动叫做论坛推广。论坛推广可用群发器也可手动，其各有利弊。软文最基本的是不被删除，其次是帖子要吸引眼球打动用户，让人互动。2345网址导航的论坛推广一般是由技术员推广的发帖，到处的水军到处发帖，致使一段时间内论坛上出现大量2345的相关帖子。直接增加了网站的知名度。
2.1.4利用网络广告进行推广
网络广告是指在互联网平台上投放的广告。比如网站中的横幅广告、视频广告、文本链接广告等等，这是互联网浪潮下出现的一种全新的广告形式，它形式多样，其中包括cpc、cpa、cps等计费方式。2345网址导航在网络广告方面也是下了大手笔的，除了自身拥有的网站推广联盟（http：//union.2345.com）支付站长佣金外，还跟卡巴斯基等国内知名品牌合作一起推广。
2.1.5利用视频进行推广
视频推广是指将产品信息以一个丰富多彩的视频形式展示，将视频上传优酷，爱奇艺等知名视频网站，别人收看了就能达到视频推广的效果。2345网址导航相关的视频不计其数，最为典型有代表性的就是官方宣传视频。
2.1.6利用网络新闻和网络事件进行推广
据中国互联网信息中心调查显示，网络新闻用户达到网民的8成，网络新闻成为越来越多网民获取新闻的方式之一。能够好好利用网络新闻或者网络事件做推广，不仅能让品牌美誉度大提升，还能有力地促进市场销售。关于2345网址导航的网络事件促进了它知名度的提升，比如7月29日，2345网址导航完成了A股上市，重新让沉睡已久的网址导航出现在大众视野中；还有上海海隆软件收购2345事件等都是互联网比较重大的事件。
2.2 技术员推广系统
2345网址导航的技术员推广系统网址是：http://jifen.2345.com 这个王牌技术员联盟算是2345网址导航推广的核心了。该联盟的产品包括了浏览器，压缩解压软件，安全卫士等等，但是最重要的就是2345网址导航的推广，注册会员注册后都可以获取一个www.2345.com/?k......的推广链接，省略号后面的可以由用户自定义。成为技术员后还可以邀请其他的技术员加入推广。
2345网址导航技术员联盟为什么能成为一个大型网站的推广的核心，原因在于它用了流量返利的模式，并借助下线制度不断传播，这样的人传人的口碑营销模式传播速度是很快。登陆该论坛，每次版主发帖子后都有成百上千的回复，看帖的更是不计其数，可以看出这里还是聚集了许多活跃用户的。此外，技术员联盟又搞了一个店铺招牌补贴的活动，全国10000多家店铺都加入了这活动，10000家店铺分布全国，可以给2345网址导航带来多少流量，不仅如此，2345网址导航出此活动还大大拉动了品牌知名度。让更多人都了解有个带章鱼头像（蓝色小章鱼：代表着在互联网这个大海洋中，2345将不断为大家抓取更丰富的网络资源，网上冲浪更便捷。完全切合网址导航是网址聚集的网站的主题）的2345网址导航网站。
2.3 小会员二级域名代理推广方法
小会员二级域名代理推广方式是在www.2345.com这个网站下面设置多个二级域名。2345给每个小会员一个2345网站的二级域名。小会员只需要交20元费用就可以拥有一个网站，可以推广这网站，可以在上面投放广告联盟广告，最早的时候是还有流量分成。但是网站的内容还是2345网址导航的内容。小会员加入后推荐会员加入二级域名的有10,6,4,2,1的5级分成制度。也就是说你下线的下线还是你的下线，还是有提成的，这样每层下线下去，理论上是可以致富的。所以在利益驱使下一大堆人加入了创业的大潮，2345网址导航不仅得到了不少的流量，也大大增加了它的品牌知名度。
2.4 流量返利带来大部分网赚从事人员
研究2345网址导航的推广策略，不得不提的是他流量返利带来网赚从事人员给其带来的流量。这批人最早都是在做点击网赚，调查网赚，游戏网赚等等，其中也包括部分草根站长同志。他们在得知2345网址导航推广制定的策略后都纷纷加入了2345网址导航的推广，那时候，点击网站的点击广告有好几个都是推广2345网址导航的，也有好多人在自己的网站上开始介绍2345网址导航，并加入链接。这部分人也给2345网址导航带来了巨大流量。
3 推广策略存在的问题
3.1 常规推广方法被忽视
对于一些常规方法上，2345网址导航无论是在推广初期还是中期，它自身都是比较没有投入时间和精力的，它的大部分常规推广都是通过网赚从事人员完成的，这就存在了不规范和不重视。大部分网赚从事人员都是随意复制黏贴文章来发，这样会导致帖子或博文质量低下。而且大量发出的烂贴，会惹来用户的厌烦不开心，烂文会导致网站的删除。导致的结果就是发出去的文章都是无效的。
3.2 王牌技术员推广的不足之处
技术员推广是2345网址导航的网络推广一大亮点，但是它也有其不足之处，主要体现在注册人员的参差不齐，各式各样的网络人员都有导致了推广带来许多不必要的麻烦，比如说病毒推广，强制篡改用户浏览器主页等等。另外，在2345王牌技术员中，有许多经验是教授人如何强制绑定主页和主页锁定无法被更改的技术，还专门用帖子发布。这也会导致了用户的反感，因为在推广的途中，用户并不是默认地接受设置主页的。长期这样推广也不是个办法。长此以往，企业的品牌知名度会被挂上黑名单的。最后一个不足之处我觉得是在于用户。2345王牌技术员推广没有考虑到普通用户的流量返利问题。当人们得知自己的链接被安装上别人的链接之后，或许有些人就不乐意了，要换主页。但是，转念想想，用户这种也是正常的，所以，是否也可以在网页的前端也设置一块，专门给用户流量返利的呢。
3.3 负面网络信息带来的影响
2345网址导航负面网络信息主要表现在盗版软件（2012年，微软起诉上海瑞创网络科技股份有限公司，指其未经授权非法传播其享有著作权的计算机软件，吸引实际点击数达3200万余次，要求其赔偿1亿元，后经法院调解，赔偿3600万元。此案中，瑞创公司即当时2345的母公司。同年11月17日，2345.com发布道歉声明，就侵犯微软公司计算机软件著作权给微软公司造成巨大经济损失和商誉损害的行为表示深刻歉意。），病毒篡改主页；用户主页被自动修改为2345网址导航网站且无法修改（主要事件是大量用户在2345网址导航贴吧和新浪微博等地方指责2345.com篡改用户首页，2345浏览器无法卸载等）；这些主页设置方式虽然可以短暂增加2345网址导航的主页设置量，但是对于一个长期发展的品牌还是不利的。这会使大部分网民完全抵制2345网址导航。以后连机会都没有。既然要做就要做到让用户乐意或者平缓接受设置2345网址导航为主页。
4 2345网址导航加强推广的对策
4.1 加强对常规推广方式的精力和人员的投入
常规推广对网站推广有很大收益，第一：借助门户网站的优化实力，可以将一些非热门关键词排名在前。第二：到尽量多的门户网站上去占一个位置，当个别客户喜好某个网站，并在网站内部查找时，企业仍有露脸的机会。第三：可以增加反向链接，从而提高企业独立网站的自然排名。所以说，常规推广对网站流量增加是很有效果的，加强对常规推广方式的精力和人员的投入是必须的。可以专门组建一个小队伍，针对于常规推广做研究和推广。另外，需要注重文章的质量和水平，不然就算加强投入人力和精力也是没有用的。
4.2加强王牌技术员的注册审核
对于王牌技术员，我觉得王牌技术员网站对技术员没有任何要求是不可取的，这样会导致许多不必要的麻烦，最少需要在头几天要对技术员进行审核，比如说对数据，效果等等方面上，必须有个监制体系。数据异常或者通过不正当手段得到的数据都必须予以剔除。同时需要在官方网剔除那些教人如何强制绑定主页，无法篡改主页的内容。通过对网站的优化和添加丰富多彩的内容来吸引用户，只有不断加强用户体验，让人人都爱上这个导航，都喜欢这个导航，这个导航才能使用户量增加，才能在用户群中达到一种自动设置主页的共识。另外，我觉得王牌技术员还可以在2345网址导航主页上直接添加一个属于普通用户的返利联盟，让每个用户都能享受到流量返利。
4.3做好自身，狙击网络上的负面消息
对于网络上的负面消息，我觉得2345网址导航必须做好以下两个方面。一方面是要积极地回应那些负面消息，至少让客户在看到负面消息的同时，也会看到正面的解释。另一方面，对于网络上以独立的新闻报道形式出现的负面消息（这些信息是无法跟帖的），最好的办法就是通过大量的灌水工作，让更多的正面信息排在搜索结果前面，把负面信息尽量挤到后面几页。在狙击网络上负面消息的同时，反省一下自身的缺陷与不足，找到不足之处，及时修改。
4.4 加强用户体验
2345网址导航虽然有专门的人员做网站内部优化，也有固定的广告从事人员，但是，它在一些用户体验的细节上还可以有提升。首先，2345网址导航可以针对各种人设置各种界面，比如站长类型，工作人员，学生都可以分门别类收录各种网站。这是别的网址导航所不拥有的，标准版和宽屏版已经无法适应多种人的需求了。网址导航是面对大众的一个网址，所以需要考虑到大部分人的需求。另外，2345网址导航还应该在网站速度，页面设计，内容质量，广告布局等方面加强用户体验。尽量给用户一个速度快，页面整洁美观，广告布局好的一个网址导航网站。这样才会受到普通用户的青睐。
5结论与展望
2345网址导航最主要的网络推广的策略是流量返利，通过人传人的模式进行推广，这种方式是现在最为流行最好的推广方法之一，它带有病毒营销的性质，能在大众人群中迅速传播。推广的目的就是让大众知道你推广的东西，无论产品还是服务，在网络上都需要一定的推广人员来帮你让推广物展现在大众眼下。所以，通过对2345网址导航网络推广策略的分析，我们可以得到，当你在对企业产品做网络推广的时候，你要实事求是，以产品内容为第一分析点，然后指定一个最佳方案来推广，其中不可忽视的是病毒式营销，一定要制定一套人传人的推广方式或者通过口碑营销来达到人人都能知道的效果。
通过对2345的研究，我们得到一个人传人的营销策略，此策略可以应用到大部分网站或者产品的推广，企业在做网络推广的时候需要重视这个营销策略，再结合自身实际建立一个适合自己企业的推广好方式。
对于网络推广，我觉得衡定网络推广最后的标准将回归到产品本身，在互联网不断发展的今天，推广已成为大众从事互联网学习的基础，最后的竞争力还是会聚焦在产品本身的。2345网址导航最终也是要回到用户体验上，不断完善网站，让大家都喜欢，都能自觉设置成主页，这样一个品牌才能稳定长久。(爱赚钱网)
